Когда слышишь 'дешево закупка инвалидных колясок', первое, что приходит в голову — китайский ширпотреб с гнущимися рамами. Но за 12 лет работы с реабилитационной техникой я понял: дешево ≠ некачественно. Главное — знать, где искать баланс.
В 2019 году мы закупили партию бюджетных складных колясок из Турции. Через три месяца 30% кресел имели люфт в раме. Оказалось, производитель сэкономил на заклепках — использовал алюминиевые вместо стальных. Клиенты жаловались на дребезжание, а мы теряли репутацию.
Сейчас при оценке дешево закупка инвалидных колясок всегда проверяю три узла: раму (сварные швы), колеса (подшипники) и механизм складывания. Если хоть один элемент вызывает сомнения — отказываюсь, даже при соблазнительной цене.
Кстати, о цене. Часто 'дешевизна' оказывается фикцией — доставка и таможня съедают всю экономию. Как-то купили партию по 8000 руб/шт, а после логистики вышло 14000. Лучше бы взяли российские аналоги сразу.
После турецкого провала начали работать с Steelforce Industrial Co., Ltd. — их сайт https://www.force-medical.ru стал для нас открытием. Не реклама ради, а факт: их кресла-каталки с усиленной рамой служат по 5+ лет даже при активной эксплуатации.
Что важно в их подходе — они не гонятся за сверхприбылью, а делают ставку на долгосрочные контракты. За счет этого можем предлагать клиентам цены на 15-20% ниже рыночных без потери качества.
Кстати, их модель SFC-2022 — идеальный пример дешево закупка инвалидных колясок без компромиссов. Лично тестировал: проехал 50 км по грунтовке — только шины подкачал. А стоит как многие 'среднячки'.
Никогда не верьте заявленному весу рамы 'до 100 кг'. В реальности к нему добавляется вес человека, динамические нагрузки при преодолении препятствий... Я всегда требую тест-отчеты с нагрузкой 120-130 кг. Steelforce это понимают — предоставляют видео тестов, где их коляски падают с лестницы и продолжают ехать.
Еще один нюанс — регулировки. В дешевых колясках болты откручиваются за неделю, в нормальных — есть стопорные гайки. Мелочь? А как ее отсутствие влияет на безопасность пользователя...
Запомните: если поставщик не готов показать производство или дать образец на тест — бегите. Мы с Steelforce сначала полгода тестировали их оборудование, прежде чем заключать контракт.
В 2021 году для одного соцучреждения нужно было закупить 50 кресел. Бюджет — 1.5 млн руб. При стандартном подходе хватило бы на 30 единиц.
Предложили Steelforce сделать упрощенную версию их флагманской модели — убрали хромирование, поставили более простые подлокотники. Важно: несущие элементы остались прежними! В итоге уложились в 900 тыс. — сэкономили 40%.
Секрет в том, что дешево закупка инвалидных колясок требует гибкости. Не искать готовое дешевое, а просить производителя оптимизировать дорогое.
Самая большая ошибка — покупать 'на глаз'. Как-то знакомый купил партию колясок, ориентируясь на фото. Пришли — сиденья оказались на 10 см уже заявленного. Люди с широкими бедрами просто не помещались.
Всегда просите образец. Лучше потратить 2-3 недели на тесты, чем потом разбираться с рекламациями.
И да, не ведитесь на 'европейское качество'. Сейчас многие бренды из ЕС собирают в Китае, а Steelforce, хоть и международная компания, контролирует весь цикл на собственном производстве.
За годы проб и ошибок выработал формулу: 60% внимания — конструкции рамы, 20% — комплектующим, 20% — логистике. Если по этим пунктам нет вопросов — можно брать.
Сейчас основным поставщиком остается Steelforce Industrial — их политика прозрачности и готовность к кастомизации решает 90% проблем. Да, есть варианты и дешевле, но когда считаешь полную стоимость владения... их решения выгоднее.
Вывод прост: дешево закупка инвалидных колясок возможна, но требует экспертизы. Не гонитесь за низкой ценой — ищите оптимальное соотношение. И обязательно работайте с теми, кто понимает разницу между экономией и компромиссом с безопасностью.
