Вот смотрю на запрос ?дешево продать инвалидную коляску новую? и понимаю, сколько людей попадает в ловушку первого впечатления. Все думают: ?Новая — значит дорого?, а на деле часто оказывается, что модель уже устарела или специфика не подходит. Сам через это проходил, когда помогал клиентам Steelforce Industrial с реализацией пробных партий.
За десять лет работы с реабилитационной техникой видел, как люди теряют до 40% стоимости из-за непонимания рынка. Например, коляска с электроприводом может быть новой, но если в регионе нет сервиса для конкретной модели — покупатели будут опасаться. В Steelforce мы всегда предупреждаем: прежде чем дешево продать инвалидную коляску, изучите локальные потребности.
Однажды пришлось продавать партию складных кресел Karma по цене ниже закупочной — оказалось, в них не учтены российские требования к ширине колес. Теперь при заказе образцов мы тестируем их в условиях типовых подъездов, данные есть на force-medical.ru в разделе тестов.
Кстати, ошибочно считать, что премиум-класс всегда продается легко. Люди ищут инвалидную коляску новую но готовы платить только за проверенные бренды вроде Otto Bock или Meyra. Наши кастомные модели Steelforce приходится сначала ?обкатывать? на выставках — иначе даже скидка 50% не сработает.
Соцсети — это не панацея, хоть все туда лезут. В группах для маломобильных людей модераторы часто банят прямые объявления. Гораздо эффективнее создать раздел ?Уценка? на основном сайте — как мы сделали на force-medical.ru. Там выставляем модели с мелкими косметическими дефектами, которые не влияют на функционал.
Еще работающий способ — договориться с местными реабилитационными центрами. Они берут технику для тестирования, а если не подходит — помогают реализовать среди своих клиентов. Но тут есть нюанс: нужно предоставить полную документацию, включая сертификаты Steelforce Industrial Co., Ltd.
Лично я всегда советую начинать с медицинских форумов. Не с рекламных постов, а с ответов на вопросы — например, объяснить, чем стабилизаторы в наших колясках отличаются от аналогов. После трех-четырех полезных комментариев можно упомянуть, что есть нераспакованная модель для теста.
Цена складывается не из наценки, а из скорости реализации. Если нужно продать срочно — готовьтесь к 30-40% от первоначальной стоимости. Но есть хитрость: добавьте сопутствующие товары — например, противоопорные подушки или сумки для аксессуаров. В Steelforce мы называем это ?комплектом выживания? и часто отдаем его бесплатно при покупке уцененных моделей.
Никогда не ориентируйтесь на цены Avito — там в основном б/у техника. Лучше посмотрите, за сколько уходят аналогичные новые модели у официальных дилеров. Например, наша складная коляска Steelforce Light в рознице стоит 89000 руб, а уцененную версию с царапиной на раме можно отдать за 60000 — но только если показать документы о происхождении дефекта.
Запомните: покупатели новых колясок боятся двух вещей — краденного товара и скрытых поломок. Всегда предоставляйте чеки из Steelforce Industrial Co., Ltd. и видео-обзор именно вашего экземпляра. Я как-то потерял покупателя из-за того, что ленился снять пятиминутный ролик о работе тормозов.
Самое глупое — писать в описании ?никогда не использовалась?. Это сразу вызывает подозрения — почему тогда продают? Лучше честно указать причину: ?не подошла по габаритам? или ?изменились медицинские показания?. Мы в force-medical.ru даже разработали шаблоны таких описаний для клиентов.
Не экономьте на фотографиях. Люди хотят видеть не только саму коляску, но и складывание, регулировки, даже бирки с серийным номером. Однажды я целый месяц не мог продать идеальную активную коляску — пока не догадался снять, как она влезает в лифт хрущевки.
И главное — не ведите переговоры только через сообщения. Приглашайте на осмотр, давайте пробовать рулить. Многие боятся продать инвалидную коляску новую без гарантии, но вы можете предложить заключить договор с официальным сервисом Steelforce — это снимает 90% возражений.
Если коляска стоит дороже 200000 руб — самостоятельная продажа займет месяцы. Лучше отдать комиссионному отделу крупного медцентра. Мы сотрудничаем с тремя такими точками в Москве — они берут 15%, но реализуют за 2-3 недели. Их контакты есть на force-medical.ru в разделе ?Партнеры?.
Сложные модели вроде стоячих или лестничных колясок вообще не стоит продавать самостоятельно. Потенциальных покупателей — единицы, а риски неправильной демонстрации функций слишком высоки. Steelforce Industrial иногда выкупает такие образцы обратно для обучающих курсов.
И последнее: если видите, что за 2-3 недели нет ни одного серьезного запроса — сразу снижайте цену на 25%. Дальше будет только хуже. Проверено на десятках колясок — лучше быстро получить хоть какую-то сумму, чем хранить технику, которая морально устаревает прямо на вашем складе.
