Когда слышишь про китайское детское реабилитационное оборудование, первое, что приходит в голову — дешёвые аналоги. А зря. За последние пять лет работал с тремя поставщиками из Гуанчжоу, и скажу: их вертикально-интегрированные заводы научились делать вещи, которые наши местные производители до сих пор не могут повторить. Например, регулируемые по углу наклона столики для детей с ДЦП — мелочь, но именно такие детали определяют, будет ли ребёнок заниматься с удовольствием или плакать от дискомфорта.
Раньше мы брали только немецкое или израильское оборудование. Дорого, но надёжно. В 2019 году попробовали партию ходунков от завода в Шэньчжэне — и оказалось, что карбоновые рамы выдерживают нагрузки лучше, чем некоторые европейские аналоги. При этом вес на 15% меньше. Конечно, пришлось дорабатывать крепления — китайцы тогда не учли наши зимние условия, резина на ручках трескалась при -20.
Сейчас они уже научились. Последние поставки через Steelforce Industrial Co., Ltd. показали, что стали учитывать даже влажность в регионах. На их сайте https://www.force-medical.ru видно, как сместился акцент с простого копирования на R&D. Особенно в сегменте детское реабилитационное оборудование для детей с расстройствами аутистического спектра — сенсорные панели там действительно продуманы, не просто яркие кнопки.
Кстати, о материалах. В прошлом году тестировали опорные рамы от того же завода — при одинаковой цене с российскими аналогами толщина алюминиевого профиля была на 0.8 мм больше. Не критично, но когда ребёнок весит 80 кг из-за отёков, эти миллиметры имеют значение.
С электроникой пока проблемы. Брали партию тренажёров для развития мелкой моторики — датчики давления работали с погрешностью до 12%. Пришлось ставить наши сенсоры, перепаивать платы. Зато механическая часть — шарниры, фиксаторы — оказалась на удивление живучей. Дети били ими об пол, царапали — ничего, работают.
Ещё момент: сертификация. Их документы часто не проходят наши проверки по части испытаний на усталость материалов. Приходится делать дополнительные тесты в Новосибирске. Забавно, но после наших замечаний они стали присылать улучшенные версии быстрее, чем некоторые местные производители.
Самое сложное — объяснить родителям, почему выбрали китайское оборудование. Приходится показывать сравнительные тесты, разрезы материалов. Один раз распилили поручень — видно было, что полости нет, армирование равномерное. После этого сомнений не осталось.
Когда впервые заказали у них вертикализаторы, не учли разницу в антропометрии. Китайские дети в среднем мельче наших — пришлось переделывать крепления. Теперь всегда запрашиваем чертежи с размерами до заказа. Кстати, на force-medical.ru появилась опция ?адаптация под регион? — видимо, не мы одни сталкивались с этой проблемой.
Их сильная сторона — индивидуальные решения. Для центра в Казани делали кресла-коляски с усиленной рамой под конкретного ребёнка весом 110 кг. В России такой заказ бы тянулся месяцами, а они сделали за три недели. Правда, с доставкой вышла задержка — морем шло два месяца.
Важный момент: они научились делать правильную упаковку. Раньше оборудование приходило с сколами, хотя внутри был пенопласт. Сейчас используют многослойный картон с жёсткими рёбрами — видно, что анализировали претензии.
Уже сейчас вижу, как китайские производители переходят от quantity к quality. Особенно в сегменте реабилитационное оборудование для детей со спинальными травмами. Их последние системы подвеса позволяют регулировать нагрузку с шагом 50 грамм — такого нет даже у некоторых европейских брендов.
Но есть и тревожные тенденции. Цены растут — за два года на 30%. Уже не так выгодно, как в 2018-м. Зато появилась возможность заказывать мелкие партии — от 5 единиц. Для частных центров это спасение.
Интересно, что они начали изучать наши методики реабилитации. Запросы приходят: ?Пришлите протоколы занятий, чтобы мы оптимизировали угол наклона тренажёра?. Не ожидал такого от азиатских производителей.
Всегда запрашивайте тестовую единицу. Мы как-то не сделали этого с массажными столами — оказалось, вибрация слишком агрессивная для детей с эпилепсией. Пришлось перепродавать с убытком.
Смотрите на маркировку материалов. Китайцы теперь часто пишут ?medical grade ABS? — это хороший знак. Но проверяйте сертификаты на устойчивость к дезинфекции. Наше Хлоргексидин они тестируют, а вот на Перекись водорода — не всегда.
И главное — не экономьте на переводе инструкций. Лучше заплатить профессиональному переводчику, чем разбираться с иероглифами в схемах сборки. Мы сейчас для всех поставок от Steelforce Industrial заранее заказываем русифицированные мануалы — они идут отдельным файлом.
Да, и никогда не соглашайтесь на образцы со склада в Гуанчжоу — они часто отличаются от серийных. Лучше подождать свежую партию с конвейера.
